【人工智能】Windsurf是一家怎样的公司 | CEO瓦伦·莫汉访谈 | OpenAI为何想以30亿美元收购 | Vibe Coding | 氛围编程 | Codeium | 企业销售 | 面试招聘 #

近期，科技界传出重磅消息，OpenAI 计划斥资 30 亿美元收购一家名为 Windsurf 的公司，这笔交易若达成，将是 OpenAI 成立以来最大手笔的投资。Windsurf 及其所处的“氛围编程”（Vibe Coding）领域，也因此迅速进入公众视野，成为炙手可热的模型应用赛道。

Windsurf 的创始人兼 CEO 瓦伦·莫汉 (Varun Mohan) 近日接受了知名 YouTube 频道 Lenny's Podcast 的访谈，揭开了这家公司的神秘面纱。Windsurf 前身名为 Codeium，在短短四个月内就吸引了超过 100 万用户，发展速度惊人。然而，Windsurf 的创业历程并非一帆风顺。早在四年前，当 ChatGPT 尚未问世、AI 编码工具尚未普及之时，Windsurf 就已经成立，最初专注于构建 GPU 虚拟化和编译器软件技术。

莫汉曾就职于自动驾驶汽车公司 Nuro，其联合创始人则来自 Meta，从事 AR/VR 工作。他们坚信深度学习的影响力将渗透到金融服务、国防、医疗保健等多个领域。基于此，Windsurf 最初的业务模式是帮助客户管理和优化深度学习应用，并在 2022 年中期取得了不错的成绩，实现数百万美元的收入，管理着超过 1 万个 GPU，拥有 8 名员工，并实现了正向的现金流。

然而，随着生成式 AI 模型的崛起，Windsurf 面临着巨大的挑战。当生成式模型变得越来越强大时，他们之前构建的很多东西价值大打折扣。作为基础设施公司，Windsurf 必须思考如何在同质化严重的市场中脱颖而出。团队做出了一个关键的决策：他们认为生成式 AI 将成为下一个互联网，应该像 Google、Amazon 那样构建下一代伟大的应用。于是，他们利用自身的基础设施，尤其是推理基础设施，开始打造最初的 Codeium，一个简单的代码自动完成模型。

Codeium 在 VS Code、JetBrains、Eclipse 等众多开发者常用的 IDE 中免费提供，凭借在基础设施方面的优势迅速发展。一些大型企业，如 Dell、摩根大通等开始主动寻求合作，他们需要的不仅仅是自动完成代码或与代码库聊天，而是更看重安全性和对公司内部私有数据的个性化定制能力。为了满足这些需求，Codeium 团队投入了大量精力，深入理解这些大公司庞大而复杂的代码库。

在发展过程中，现有 IDE 的局限性逐渐显现。以 VS Code 为例，它无法完全展示 Windsurf 想要的 AI 能力。于是，团队决定 fork VS Code，自己构建一个 AI IDE，Windsurf 就此诞生。莫汉认为，创业者最初认为正确的事情，往往并不是最终的正确选择，需要在非理性乐观主义和现实主义之间找到平衡。

回顾 Windsurf 的发展阶段，他们最初的假设是模型会有非常多种架构，但到了 2023 年中期，transformer 模型逐渐占据了主导地位，他们开始认识到应用层才会具有更大的差异化空间。这个转型的决策在当时看来非常大胆，但莫汉认为，当构建业务的基本假设发生改变的时候，就必须重新审视整个业务，这种转型不是一个渐进的过程，因为在创业公司中，专注是一件至关重要的事。他强调，关键是要建立一个追求真相的组织，即使做出了错误的决定，团队士气也不会低落，因为这意味着未来还有更多选择的机会。

Windsurf 的核心定位是一个用来构建软件和应用程序的 IDE，但随着 AI 技术的不断发展，莫汉认为人们构建技术的界面将会发生显著的变化。AI 可能会辅助编写超过 90% 的代码，开发者的主要工作也将从原来的编写代码变成审查代码。因此，Windsurf 想要满足的正是开发者新的工作需求，也就是在 IDE 中构建定制化的代码审查流程。

为了和竞争对手形成差异化，Windsurf 在代码库理解方面投入了大量精力，与 Dell、摩根大通等大型公司合作。他们构建了自己的模型，可以在数千个 GPU 上并行处理大量的代码，甚至可以通过排序找出最重要的代码片段。与其他竞品不同的是，Windsurf 还非常重视对其他 IDE 的支持，比如 JetBrains 的 IntelliJ IDE。在安全性和满足企业需求方面，Windsurf 不仅获得了 FedRAMP 合规认证，还采用了混合部署模式，充分保障了企业代码知识产权的安全。

在访谈中，莫汉还进行了一次现场演示，展示了 Windsurf 如何根据手绘草图快速生成一个“狗狗版 Airbnb”网站，并进行交互式修改和 AI 审查。他还建议新用户要有耐心并且表达明确，了解产品的优缺点，在技术实现上，Windsurf 借助 Claude Sonnet 进行高层次规划，然后运行内部模型来处理后续的步骤，并基于开源模型微调了自己的代码检索和自动完成模型。

在企业销售策略方面，Windsurf 从公司早期发展开始就大力投资销售，聘请了销售副总裁，组建了超过 80 人的销售团队。莫汉认为，技术型公司不能只靠产品驱动增长，企业销售也是非常重要的。他分享了一个故事，那就是在推出 Windsurf 后，公司反而因为每个人都使用 Windsurf 来构建应用，节省了超过 50 万美元的 SaaS 产品费用。他认为，随着 AI 工具的出现，领域专家现在可以自己来构建最终想要的工具，从而颠覆了传统定制化软件的成本计算方式。

在招聘方面，Windsurf 设置了非常高的技术门槛，并要求候选人对公司的使命充满热情、愿意努力工作。莫汉表示，他们不会把公司描述成一个轻松的工作环境，因为 AI 领域的竞争相当激烈。他非常关注候选人对工作投入的态度，并希望看到候选人有即兴的思考能力，而不只是单纯依赖工具来获取答案。

展望未来，莫汉认为，公司应该每 6 到 12 个月就颠覆现有产品的状态，让现在的产品看起来很“蠢”，这样才能实现产品的迭代升级。他也强调了增量式改进与破坏性创新之间的平衡，认为公司的成功最终还是依赖于那些具有破坏性创新的努力。

总而言之，Windsurf 在 AI 编程领域展现了强大的潜力，即便有 OpenAI 的青睐，也必须要加快创新的脚步，才有可能在激烈的竞争中保持领先地位。